为进一步提升律师业务拓展能力和执业水平，全方位提质增效，推动律所高质量发展，5月16日，作为盈科天津十五周年庆系列活动之一的“市场拓展与客户沟通谈案技巧”主题沙龙在环球金融中心78层多功能会议厅圆满举办。

活动邀请盈科天津首席律师、律师学院院长刘革新院长、盈科天津管委会主任卢光荣律 师，妇联主席曲艺律师以及青年律师代表经济刑事法律事务部主任管津君律师为大家带来主题分享。管津君律师主持本次沙龙。天津律师行业党委原专职副书记柴续泰受邀参加。

活动开始，天津市律师行业党委原专职副书记柴续泰致辞，柴书记提到，盈科天津多年来始终高度重视青年律师培养工作，举办各种形式的青年律师培训活动，取得较好的效果。今年是盈科天津业绩提升年，律所邀请资深律师以及青年律师代表分享拓展经验以及谈案技巧，助力青年律师与新执业律师提高业务拓展能力，希望大家认真学习，专注提升自身能力，实现业绩增长。

首先由卢光荣主任带来《业务开拓的破局与重构》主题分享，卢主任从自身刚入行的市场拓展经历讲起，他提到，执业初期曾尝试过多种市场营销方式以及线上营销平台，逐渐积累经验，从专业营销慢慢转变为影响力营销。希望大家能够不断地去提升自身的综合能力，以专业提升为基础，坚持尝试多种拓展方式实现业绩提升。

曲艺律师带来《博弈心理学》主题分享，曲艺律师围绕律师初次面谈客户的沟通话术、报咨询费及委托费以及如何通过与客户的接触准确进行客户画像，精确了解客户需求，从而制定适合客户的方案，促成案件委托。

管津君律师带来《谈案“辅助”锦囊》主题分享，管津君律师以本人执业以来的经历和大家分享了青年律师在谈案过程中较为实用的辅助技巧，首先建立在客户心中的职业形象，其次，注重每次谈案时的专业性表达，在经验尚未充足时，做好谈案专业预案，在谈案过程中也可以向客户展示流程化管理成果等，以此提高个人专业形象，最后，谈案后及时复盘，善于总结经验、教训，逐步完善谈案技巧，形成个人谈案特点。

刘革新院长以《“路径依赖”》为主题展开分享，他强调，青年律师一定要注重职业形象和个人仪容仪表，好的律师形象可以给客户传递一种信任、展示一种能力，给客户一种希望。此外，青年律师在业务拓展中应善于利用盈科平台优势，注重合作、形成合力，在互助中实现共赢和业绩提升。

2025年是盈科天津的业绩提升年，盈科天津律师将以昂扬的斗志，饱满的热情，扎实的作风投入到全年的专业建设中去，充分利用盈科的平台优势，加强团队合作交流，全面提升律所业务效能，依法依规诚信执业，为客户提供高质量的法律服务，为国家法治建设贡献力量。